El Modelo Business Model Canvas

Uno de los aspectos en que comúnmente se falla al momento de iniciar un negocio es el de contar con un plan bien definido que nos permita tener un panorama de hacia dónde nos dirigimos. Muchos negocios inician por una necesidad o por una pasión, lo cual está bien, pero no se hace una adecuada planificación que permita definir bien el beneficio que nuestro producto o servicio va a aportar a nuestros clientes, y los pasos que debemos dar para lograr hacer que nuestra empresa o negocio sea sostenible, rentable y tenga crecimiento.

Para definir bien los diferentes aspectos que debemos cumplir para lograr un negocio que cumpla con estos requisitos existen diferentes modelos que podemos seguir, y nos proporcionan una guía que podemos tener como base, y luego ir adaptando según la naturaleza de nuestro proyecto.

Uno de estos modelos es el desarrollado por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, conocido popularmente como Business Model Canvas, o en español Lienzo de Modelo de Negocio.

Este lienzo cuenta con 9 módulos que son los aspectos fundamentales para que el negocio se desarrolle adecuadamente:

Segmentos de Mercado
¿Para quién creamos valor?
¿Cuáles son nuestros clientes más importantes?

Propuesta de Valor:
¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes?
¿Qué problema de nuestros clientes ayudamos a solucionar?
¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?
¿Qué paquetes de productos o servicios ofrecemos a cada segmento de mercado?

Canales
¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de mercado?
¿Cómo establecemos actualmente el contacto con los clientes?
¿Cómo se conjugan nuestros canales?
¿Cuáles tienen mejores resultados?
¿Cuáles son más rentables?
¿Cómo se integran en las actividades diarias de los clientes?

Relaciones con Clientes
¿Qué tipo de relación esperan los diferentes segmentos de mercado?
¿Qué tipo de relaciones hemos establecido?
¿Cuál es su coste?
¿Cómo se integran en nuestro modelo de negocio?

Fuentes de Ingresos
¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
¿Por qué pagan actualmente?
¿Cómo pagan actualmente?
¿Cómo les gustaría pagar?
¿Cuánto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total de ingresos?

Recursos Clave
¿Qué recursos clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos?

Actividades Clave
¿Qué actividades clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos?

Asociaciones Clave
¿Quiénes son nuestros socios clave?
¿Quiénes son nuestros proveedores clave?
¿Qué recursos clave adquirimos a nuestros socios?
¿Qué actividades clave realizan los socios?

Estructura de Costos
¿Cuáles son los costes más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio?
¿Cuáles son los recursos clave más caros?
¿Cuáles son las actividades clave más caras?

El definir correctamente cada uno de estos módulos te facilitará tener clara tu idea de negocio y su viabilidad, para evitarte o reducir la posibilidad de cometer errores que normalmente se cometen al emprender.

Descarga aquí el formato para empezar a definir tu modelo de negocio.