Módulos del Business Model Canvas

En esta ocasión describiremos los 9 módulos con que cuenta el Lienzo de Modelos de Negocio, o Business Model Canvas:

1. 1. Segmentos: una empresa atiende a uno o varios segmentos de mercado. Es imposible decir que vamos a atender a todas las personas de un país o de una región, ya que tendremos limitaciones de algún tipo, o bien nuestro producto o servicio es atractivo para unas personas con características específicas.
   2. Propuesta de Valor: Es la parte central y más importante del modelo de negocio. Su objetivo es solucionar los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades mediante un aporte de valor que produzca un beneficio.
   3. Canales: Las propuestas de valor llegan a los clientes a través de canales de comunicación, distribución y venta.
   4. Relaciones con clientes: Otro aspecto fundamental para el buen funcionamiento de un negocio es establecer relaciones con los clientes, satisfacer sus necesidades y/o deseos aportando valor, y recibiendo a cambio el valor de los clientes.
   5. Fuentes de ingresos: Es importante definir la manera en que un proyecto generará ingresos. Las fuentes de ingresos se generan cuando los clientes adquieren las propuestas de valor ofrecidas.
   6. Recursos clave: Son los activos necesarios para ofrecer y proporcionar la propuesta de valor, todos los recursos que necesitaremos para producir, comunicar, ofrecer y entregar nuestro producto o servicio.
   7. Actividades clave: los pasos a dar para realizar el proceso antes mencionado.
   8. Asociaciones clave: en ocasiones necesitamos generar asociaciones para poder llevar a cabo el proceso de generación y entrega de la propuesta de valor. Proveedores de servicios, materia prima, financiamiento, etc.
   9. Estructura de costos: Los diferentes elementos del modelo de negocio que tienen un costo para la organización, tanto costo directo de producir el bien o servicio, como actividades complementarias necesarias para funcionar.

Business Model Canvas